Budování osobní značky obchodníka na LinkedIn

„LinkedIn není jen o tom, kdo vás zná – ale o tom, jak vás znají.“

Jak udělat ten správný dobrý dojem, vzbudit zvědavost a zároveň působit důvěryhodně, když i ti druzí se chtějí blýsknout? Nestačí jen dobře vypadat a mít na sobě skvěle padnoucí oblek. Buďte autentičtí, upřímní a možná i trochu záhadní a vaše osobní značka bude mít ten správný základ. To zbývající vás naučíme v kurzu. 

 Cíle kurzu 

• Naučíte se, jak si vytvořit svoji značku, která nezapadne
• Budete vědět, jak být autentický, nevtíravý
• Budete patřit mezi obchodníky, u kterých si ostatní říkají, jak to dělá?

Kurz vám přinese: 

• Znalosti, jak si vytvořit svůj profil
• Budete znát moderní trendy budování značky na LinkedIn
• Budete znát techniky prodeje, které druhé nebudou obtěžovat

Osnova: 

• Proč je osobní značka důležitá?
  • Vliv osobní značky na důvěryhodnost a budování vztahů v obchodě.
  • Jak LinkedIn podporuje osobní značku a co odlišuje úspěšné obchodníky.
• Klíčové prvky značky obchodníka na LinkedIn
  • Profil, síť kontaktů, obsah a interakce.
• Nastavení klíčových prvků profilu
  • Profesionální fotografie, atraktivní banner, přesvědčivý headline.
  • Tvorba shrnutí, které odráží hodnoty, zkušenosti a přínos pro klienty.
  • Struktura pracovních zkušeností: Jak prezentovat své úspěchy.
• SEO optimalizace a klíčová slova
  • Jak zařadit klíčová slova pro lepší viditelnost v rámci vyhledávání na LinkedIn.
  • Praktické cvičení: Účastníci si upraví profil podle doporučení.
• Identifikace klíčových kontaktů
  • Kdo by měl být v síti? Rozhodovací osoby, partneři
• Jak efektivně oslovovat nové kontakty
  • Personalizace pozvánek a budování prvního dojmu.
  • Jak budovat síť kontaktů, která podpoří obchodní cíle.
• Udržování vztahů
  • Pravidelná komunikace, děkovné zprávy, sdílení hodnotného obsahu.
  • Praktické cvičení: Účastníci si připraví seznam 10 klíčových kontaktů a návrh personalizované zprávy.
• Typy obsahu pro LinkedIn
  • Edukační články, příspěvky s přidanou hodnotou, případové studie, videa.
• Pravidla efektivní tvorby obsahu
  • Struktura příspěvků, storytelling, vizuální prvky.
• Strategie publikování
  • Jak často publikovat a jak analyzovat efektivitu příspěvků.
  • Praktické cvičení: Účastníci připraví návrh 3 příspěvků a plán obsahu na následující měsíc.
• Jak reagovat na komentáře a zprávy
  • Tipy na efektivní odpovědi a zapojení publika.
  • Jak rozvíjet odborné diskuse a stát se „top-of-mind“ osobností pro svou síť.
• Klíčové metriky
  • Počet zobrazení, míra zapojení, růst kontaktů.
• Analýza a přizpůsobení strategie
  • Jak interpretovat data a přizpůsobit obsah i komunikaci.
• Osobní akční plán
  • Nastavení krátkodobých a dlouhodobých cílů pro osobní značku na LinkedIn.
  • Praktické cvičení: Tvorba osobního plánu „LinkedIn Growth Strategy“.